Numéro de la demande: 218209
Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

L'Associé.e principal.e est responsable de créer des occasions de développement des affaires en réalisant ses objectifs personnels liés aux quatre quadrants du tableau de bord équilibré : Résultats financiers, Clientèle, Exploitation et Ressources humaines. Les occasions sont générées par l'entremise des clients actuels et potentiels, des centres d'influence, des recommandations provenant des partenaires de la Banque Scotia et d'autres sources clés.
La personne choisie est également responsable de la gestion et de l'expansion du portefeuille qui lui est attribué. Elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact régulier avec les clients afin d'approfondir les relations avec eux, effectue l'examen des comptes et applique des stratégies de prévention des remboursements, le cas échéant.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Gérer le portefeuille de prêts attribué pour s'assurer qu'il comporte un niveau de risque acceptable et qu'il génère le rendement escompté :
  • Préparer et vérifier des demandes de crédit complètes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices définies dans les politiques de Roynat.
  • Exercer un bon jugement en matière de crédit en effectuant une analyse et un contrôle diligent rigoureux.
  • Surveiller tous les comptes assignés pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, notamment en examinant les états financiers au moment prévu.
  • Établir une bonne relation professionnelle avec les partenaires de la Gestion du risque en mettant en place un processus de communication et de rétroaction pour les demandes de crédit
  • Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activités et veiller à l'administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d'un dossier complet sur eux.
  • S'assurer que les exigences ou toute condition fondée sur les éventualités, comme le principe Connaître son client (CSC), ont été respectées avant de faciliter le processus de décaissement.
• Contribuer à la conception et à la mise en œuvre du plan d'affaires en vue de réaliser les objectifs de rendement et travailler à maximiser les occasions d'affaires potentielles auprès de clients actuels et éventuels au sein d'un marché attribué :
  • Élaborer et tenir un programme d'appels de vente réguliers auprès des clients pour bien gérer, entretenir et approfondir chaque relation.
  • Bâtir et maintenir de solides relations avec les entreprises industrielles et commerciales du marché intermédiaire (clients potentiels) et les principales sources de mises en contact (centres d'influence) au sein d'un marché attribué.
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits spécialisés de Roynat Capital.
  • Tenir un registre détaillé des activités de développement des affaires dans les systèmes de gestion des relations avec la clientèle (GRC).
• Effectuer d'autres tâches selon les instructions de la première directrice/du premier directeur de district et de la directrice/du directeur de district.
• Comprendre comment l'appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activités et aux décisions quotidiennes.
• Réaliser les examens annuels et les renouvellements des versements libératoires en temps opportun.

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?

• Diplôme universitaire (premier ou deuxième cycle) en économie, en commerce, en finance ou en comptabilité.
• Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
• De quatre à cinq ans d'expérience dans le secteur des services bancaires commerciaux ou expérience de vente équivalente dans le domaine de l'évaluation de crédit ou des services financiers.
• En sus d'une maîtrise du français, une connaissance de l'anglais (parlé et écrit) est requise, en raison des interactions fréquentes avec les clients et partenaires internes.
• Aptitudes démontrées pour la vente et la conclusion de ventes.
• Solides compétences en matière de réseautage et d'établissement des relations, avec une capacité avérée à travailler en équipe et à collaborer avec d'autres partenaires.
• Solides aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles constamment démontrées par la facilité d'approche, la capacité à bâtir la confiance et la compréhension.
• Solides compétences en évaluation et en analyse des risques et aptitudes exceptionnelles pour la gestion de portefeuille.
• Solides techniques de présentation et capacité de raisonner, de s'adapter et de réagir rapidement au changement.
• Excellente connaissance du marché canadien des services bancaires commerciaux.

Ce que nous vous offrons

• La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l'avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers
• Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
• De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
• La possibilité de faire partie d'une organisation qui s'est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.
• L'assurance que votre excellent travail sera reconnu et récompensé. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos supérieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider à progresser plus vite.
• Un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.

Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour les raisons suivantes : il servira une clientèle anglophone et devra collaborer étroitement avec d'autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Laval || Canada : Québec : Montreal-est
La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l'avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.
Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.