Numéro de la demande: 203930
Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Objectif du poste

L'Associé/e principal/e voit au développement des affaires et à la croissance de la part de marché du segment de la technologie et de l'innovation aux étapes de planification et de croissance dans la zone de marché attribuée, en générant un volume d'activité et des revenus connexes, en atteignant les cibles préétablies, et en gérant le portefeuille et les activités de l'équipe. Le/la titulaire s'occupe de la composition, de la croissance et de la gestion du portefeuille de clients du segment de la technologie et de l'innovation attribué. De plus, le/la titulaire et l'équipe communiquent régulièrement et étroitement avec les investisseurs de fonds de capital de risque et les autres investisseurs de ce segment, et leur fournissent un soutien.

Principales responsabilités

• Favoriser et cultiver une culture axée sur les clients dans l'ensemble de l'équipe pour approfondir les relations avec la clientèle et mettre à profit les relations, les connaissances et les systèmes de toute la Banque.
• Assumer le rôle de spécialiste du secteur dans l'équipe Technologie et Innovation en conseillant et en épaulant les régions qui ont besoin de cette expertise.
• Atteindre ses objectifs individuels et travailler à maximiser les occasions d'affaires auprès de clients actuels et potentiels au fil de la croissance du portefeuille
• Tisser et entretenir des relations avec les principales PME (clients potentiels) et sources de mise en contact du segment de la technologie et de l'innovation.
• Faire connaître et rayonner la marque, et assurer une présence dans la zone de marché attribuée avec les relations internes et externes.
• Repérer et étudier les clients potentiels, puis communiquer avec eux pour établir une relation bancaire complète et monter un dossier détaillé sur chacun d'eux au moyen des systèmes internes de la Banque.
• Gérer son portefeuille de prêts pour s'assurer qu'il comporte un degré de risque acceptable et génère le rendement escompté
• Vérifier et analyser des demandes de crédit et faire les recherches connexes, et préparer des demandes complètes pour des opérations d'envergure complexes selon les lignes directrices établies dans les manuels sur le financement à terme et le crédit-bail ainsi que les aide-mémoire sur le rédit de l'équipe, en exerçant un bon jugement en matière de crédit fondé sur des recherches et des analyses approfondies.
• Faire un suivi des comptes du portefeuille pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, examiner les états financiers en temps voulu et faire preuve de diligence dans la collecte de soldes impayés figurant au relevé mensuel des paiements en retard. Relever et régler rapidement les cas de détérioration du crédit et participer au besoin à la résolution de problèmes liés aux prêts.

Exigences du poste

• Diplôme universitaire en commerce, économie, technologie, sciences ou expérience professionnelle connexe.
• Un titre professionnel en cours d'obtention (CPA, CFA, CVB, etc.) ou un MBA est considéré comme un atout.
• Vous êtes passionné par le travail avec les entrepreneurs dans le domaine de la technologie.
• La connaissance et la compréhension des segments de l'industrie de la technologie et de l'innovation, du marché des services bancaires aux entreprises du secteur de la technologie et de l'innovation au Canada, ainsi que la connaissance des principaux clients potentiels, des grandes entreprises et de la position concurrentielle dans le secteur du marché assigné constituent un atout.
• Compréhension de base des techniques d'analyse financière et d'analyse des risques

• Solides compétences en matière de gestion des ventes et d'établissement de relations, ainsi que des compétences supérieures à la moyenne en matière de vente, de clôture et de négociation.

• De solides compétences en informatique
• De solides compétences en matière de communication (orale et écrite) sont requises.
• Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français, car il devra collaborer étroitement avec d'autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais, il relèvera d'un gestionnaire du siège social qui est un anglophone, il servira une clientèle anglophone.

Qu'avez-vous à y gagner?

• La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l'avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers.
• Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
• Un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.
• De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
• La possibilité de faire partie d'une organisation qui s'est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.

Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français car il se peut qu'il serve une clientèle anglophone.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal
La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l'avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.
Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.