Portage CyberTech has an immediate requirement for Sales professionals with deep knowledge of digital identity-related concepts, experience selling products from vendors in the space (for example: Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM (Secure Verify product), Microsoft (Entra product)), Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales, and RSA), and a history of promoting technology to the North American public sector.

Account Executive (Outside Sales Rep) Description:

As the Account Executive (AE), the successful candidate will be a highly motivated self-starter who excels at identifying opportunities, building relationships, and driving growth. They will be proactive, eager to learn, and passionate about helping customers succeed through innovative solutions. Also, they will thrive in dynamic environments, adapt quickly, and are comfortable navigating some level of ambiguity.

Across all industry verticals, they will create an account plan to prioritize time investment across prospects and customers and own an active pipeline of new logo opportunities. Ultimately, you are accountable for exceeding monthly and quarterly quotas, dedicated deal management, forecast accuracy, and driving adoption and usage with customers and prospects in collaboration with internal teams and the broader Portage ecosystem.

The successful Portage Account Executive will exhibit an ability to "evangelize" new and innovative products, strong cross-functional collaboration skills, and success engaging with the various sales engineering and customer success resources required.

This individual will collaborate with the product marketing team, sales engineering team and channel teams.This position is an individual contributor who reports to the VP of sales.

What youll be doing:

Drive Strategic Client Relationships: Establish, develop, and maintain relationships with key industry clients to understand their needs and challenges;

Develop and Execute Sales Strategies: Create and implement targeted sales strategies to penetrate new markets and expand Portages footprint;

In-person sales calls (involving members of the inside sales team and sales engineering team) with existing contacts in target markets who can either procure or influence the procurement of C1, signature products, 1CRM, and DXP (where the customer profile is within the target for our other products);

Participating in trade shows (involving members of existing sales and channel teams), webinars, and industry events;

Collaborate Across Teams: Work closely with internal teams, inside sales, sales engineering, and customer success, to deliver tailored solutions and ensure seamless client experience;

Negotiate and close sales deals, ensuring customer satisfaction;

Ensure all information for new or existing customers is logged into a CRM system.

What we are looking for:

• Bachelors degree in a relevant field or 10 years' experience
• 5 + years of experience in consultative sales and account management, preferably within a SaaS model
• 3+ years of experience selling digital identityrelated solutions. Relevant experience could include areas such as Public Key Infrastructure (PKI), Identity and Access Management (IAM) suites, Customer Identity and Access Management (CIAM), Self-Sovereign Identity (SSI), Access Governance and Identity Analytics, Privileged Access Management (PAM), ID Proofing and Verification, Biometric Authentication, Consent Management, or Electronic/Digital signatures.
• A solid grasp of foundational enterprise IT components (e.g., ERP, CRM, case management, BI, content management)
• Fluent in French and English
• Strong digital literacy (CRM, Office suite, etc)

Preferred:

• Proven track record meeting/exceeding individual sales targets and quotas
• Services/Consulting delivery experiences a big plus
• Ability to manage a large volume of concurrent client relationships
• Ability to identify, critique, suggest, and implement intelligent changes to the client's business optimization processes
• Ability to anticipate change and prioritize accordingly
• Ability to work as a team, as well as independently
• Excellent verbal and written communication skills to be able to interact effectively at all levels of an organization
  Our organization is across Canada.

As detailed in the job description, this job involves communicating, both verbally and in writing, with other Portage teams located across Canada and the United States and with our international clients and partners. These customers and partners represent an important part of our activities. Based on an evaluation, we have determined that the duties of this position require knowledge of English in addition to French (oral and written). We also determined that the English language skills already required of other employees do not permit the performance of English language skills tasks related to this position.

However, in Qubec, Portage limits as much as possible the number of positions for which it requires the knowledge of another language than French. Portage solely requires proficiency in English where it is necessary for the performance of an employees duties.

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Portage CyberTech a un besoin immdiat de professionnels de la vente possdant une connaissance approfondie des concepts lis l'identit numrique, de l'exprience dans la vente de produits de fournisseurs du secteur (par exemple : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM (produit Secure Verify), Microsoft (produit Entra), Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales et RSA) et une exprience de la promotion de la technologie dans le secteur public nord-amricain.

Charg de compte (reprsentant des ventes externes) Description:

En tant que charg de compte, le candidat retenu sera un homme trs motiv et autonome qui excelle dans l'identification des opportunits, l'tablissement de relations et la croissance. Ils seront proactifs, dsireux d'apprendre et passionns par l'aide aux clients pour russir grce des solutions innovantes. De plus, ils s'panouiront dans des environnements dynamiques, s'adapteront rapidement et seront l'aise pour naviguer dans un certain niveau d'ambigut.

Dans tous les secteurs verticaux, ils creront un plan de compte pour prioriser l'investissement en temps entre les prospects et les clients et disposeront d'un pipeline actif d'opportunits de nouveaux logos. En fin de compte, vous tes responsable du dpassement des quotas mensuels et trimestriels, de la gestion des transactions, de l'exactitude des prvisions et de la promotion de l'adoption et de l'utilisation auprs des clients et des prospects en collaboration avec les quipes internes et l'cosystme plus large de Portage.

Le directeur de comptes de Portage fera preuve d'une capacit vangliser des produits nouveaux et novateurs, de solides comptences en matire de collaboration interfonctionnelle et d'une capacit russie utiliser les diverses ressources d'ingnierie des ventes et de russite des clients requises.

Cette personne collaborera avec l'quipe de marketing produit, l'quipe d'ingnierie des ventes et les quipes de distribution.Ce poste est un contributeur individuel qui relve du vice-prsident des ventes.

Ce que vous allez faire :

Favoriser les relations stratgiques avec les clients : tablir, dvelopper et entretenir des relations avec les principaux clients de l'industrie afin de comprendre leurs besoins et leurs dfis;

laborer et mettre en uvre des stratgies de vente : Crer et mettre en uvre des stratgies de vente cibles pour pntrer de nouveaux marchs et tendre l'empreinte de Portage;

Appels de vente en personne (impliquant des membres de l'quipe de vente interne et de l'quipe d'ingnierie commerciale) avec des contacts existants sur les marchs cibles qui peuvent se procurer ou influencer l'achat de C1, de produits signatures, de 1CRM et de DXP (lorsque le profil du client se situe dans la cible de nos autres produits) ;

Participer des salons professionnels (impliquant des membres des quipes de vente et de distribution existantes), des webinaires et des vnements de l'industrie;

Collaborer entre les quipes : Travailler en troite collaboration avec les quipes internes, les ventes internes, l'ingnierie des ventes et la russite des clients, pour fournir des solutions sur mesure et assurer une exprience client sans faille.

Ngocier et conclure des ententes de vente, en veillant la satisfaction des clients;

Assurez-vous que toutes les informations relatives aux clients nouveaux ou existants sont enregistres dans un systme CRM.

Ce que nous recherchons:

• Baccalaurat dans un domaine pertinent ou 10 ans d'exprience
• 5 ans et + d'exprience dans la vente consultative et la gestion de comptes, de prfrence dans le cadre d'un modle SaaS
• 3+ ans d'exprience dans la vente de solutions lies l'identit numrique. Une exprience pertinente pourrait inclure des domaines tels que l'infrastructure cl publique (PKI), les suites de gestion des identits et des accs (IAM), la gestion des identits et des accs des clients (CIAM), les identits auto-souveraines (SSI), la gouvernance des accs et l'analyse des identits, la gestion des accs privilgis (PAM), la vrification et la vrification de l'identit, l'authentification biomtrique, la gestion du consentement ou les signatures lectroniques/numriques.
• Une solide comprhension des composants informatiques fondamentaux de l'entreprise (par exemple, ERP, CRM, gestion de cas, BI, gestion de contenu)
• Parle couramment le franais et l'anglais
• Solide culture numrique (CRM, suite Office, etc.)

Prfr:

• Exprience avre dans l'atteinte ou le dpassement des objectifs et des quotas de vente individuels
• Services/Conseils, les expriences de livraison sont un atout majeur
• Capacit grer un grand nombre de relations simultanes avec les clients
• Capacit identifier, critiquer, suggrer et mettre en uvre des changements intelligents aux processus d'optimisation des affaires du client
• Capacit d'anticiper les changements et d'tablir des priorits en consquence
• Capacit travailler en quipe, ainsi que de manire indpendante
  

Notre organisation est prsente travers le Canada.

Comme illustr dans la description des tches, il implique notamment de communiquer, oralement et par crit, avec les autres quipes de Portage situes partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux reprsentent une partie importante de nos activits. la suite dune analyse, nous avons dtermin que les tches lies au poste ncessitent la connaissance de langlais en plus du franais ( loral et lcrit). Nous avons galement dtermin que la connaissance de langlais dj exige des autres employs ne permet pas lexcution des tches ncessitant la connaissance de langlais lies au poste.

Cependant, Portage restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance dune autre langue que le franais. Portage nexige la matrise de l'anglais que lorsque cela est ncessaire lexcution des tches dun employ.