GoSecure est reconnu comme un leader et un innovateur en matière de solutions de cybersécurité. L'entreprise est la première et la seule à intégrer une plateforme de détection des menaces pour les points finaux et les réseaux, des services gérés de détection et de réponse, et des services Cloud/SaaS. Ensemble, ces capacités apportent la réponse la plus efficace à la sophistication croissante des logiciels malveillants en constante évolution et des initiés malveillants qui ciblent les personnes, les processus et les systèmes. En mettant l'accent sur la qualité de l'innovation, l'intégrité et le respect, GoSecure est devenu le fournisseur de confiance de produits et de services de cybersécurité pour les organisations de toutes tailles, dans tous les secteurs d'activité, à l'échelle mondiale. Pour en savoir plus, veuillez consulter le site : https://www.gosecure.net.

GoSecure offre un environnement de travail créatif et stimulant, un ensemble d'avantages sociaux compétitifs et une atmosphère propice à l'épanouissement professionnel. Venez placer votre carrière à la pointe du progrès et mettez vos talents au service d'une opportunité de croissance très recherchée dans le domaine de la technologie : GoSecure !

GoSecure est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui s'engage à recruter une équipe de travail diversifiée (EEO/AA).

Résumé

Le Gestionnaire comptes partenaires est chargé d'identifier, d'établir et d'entretenir des relations avec des partenaires nouveaux et existants sur un territoire géographique donné. Il favorise les partenariats avec les revendeurs et soutient le développement de programmes de marketing pour les partenaires qui améliorent de manière significative la part de marché, la notoriété des produits et la croissance des ventes. Le candidat idéal possède une expérience de la vente, du développement commercial et des partenariats de distribution, ainsi qu'une expérience dans le secteur des solutions de cybersécurité et/ou des services gérés, et une connaissance pratique de la détection et de la réponse gérées, du conseil en sécurité et des services de gestion des risques pour les tiers. Un élément clé de ce rôle est la capacité à obtenir des résultats, en particulier en termes de contrats conclus avec des partenaires. Le candidat retenu sera à l'aise pour travailler au sein d'une petite équipe et pour faire avancer les choses sans être soutenu par un grand système de soutien.

Fonctions et responsabilités

• Développer une liste trimestrielle de revendeurs cibles dans le territoire assigné afin d'atteindre le quota.
• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires de distribution pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers les offres de solutions GoSecure.
• Vous êtes en charge de la mise en place des partenaires, de la définition et de la gestion des objectifs de vente et des autres KPIs.
• Fournir des informations hebdomadaires sur les nouvelles inscriptions, les enregistrements de revendeurs, les pipelines et les prévisions de chiffre d'affaires.
• Créer des rapports et fournir aux revendeurs un retour d'information qui reflète le taux de conclusion des partenaires, les inscriptions et l'efficacité globale.
• Maintenir des prévisions de ventes précises et des mises à jour régulières pour la direction des ventes et les parties prenantes du programme.
• Établir des relations avec les partenaires de distribution stratégiques désignés afin d'accroître les recettes communes, d'acquérir de nouveaux clients et de conserver/accroître les clients existants.
• Effectuer d'autres tâches selon les besoins.

Requirements and Experience

• Plus de 4 ans d'expérience pertinente, avec un historique prouvé de dépassement de quota.
• Plus de 2 ans d'expérience dans la vente par canal et une expérience préalable en tant que responsable de canal.
• Baccalauréat dans un domaine connexe et/ou formation/expérience équivalente.
• Expérience de la vente de technologies de sécurité d'entreprise et connaissance pratique du secteur de la cybersécurité et de la sécurité gérée.
• Expérience confirmée en matière de ventes, de développement de partenariats et d'établissement de relations.
• Excellentes compétences en matière d'organisation, de vente et de leadership.
• Solides compétences et expérience en matière de gestion de territoire et de prospection/chasse.
• Aptitude à la vente consultative, à la corrélation entre les besoins de l'entreprise et les avantages du produit.
• Vous avez l'esprit d'initiative, êtes orienté vers les objectifs et savez travailler dans un environnement en constante évolution.
• Capacité avérée à effectuer des appels à froid, à construire un entonnoir solide, à négocier et à conclure des affaires dans un environnement hautement concurrentiel.
• Capacité avérée à conclure des affaires et à obtenir des résultats par l'intermédiaire de partenaires.
• Capacité à résoudre les problèmes en faisant preuve de créativité et en sortant des sentiers battus.
• Un carnet d'adresses dans le territoire assigné est fortement souhaité.
• Capacité à voyager de manière habituelle et régulière environ 20 % du temps.
• Apparence et attitude professionnelles.
• Esprit d'équipe.