Eschenbach Optik of America, Inc., based in Danbury, CT, leads North America in analog optical and digital solutions for the visually impaired. Our devices assist individuals with various types of vision loss, enhancing their quality of life. We sell through numerous resellers in healthcare, government, and social services sectors. Unique in offering field sales consultation, we serve eyecare, government, non-profit, and Veteran's Administration professionals. Our high-quality products come from our German parent company and exclusive partners. Our mission is to enhance safety, independence, productivity, and quality of life for our end-users.

As a subsidiary of Eschenbach Optik GmbH, a global leader in products for the visually impaired, we are part of the Inspecs Group, PLC. Visit www.eschenbach-optik.com and www.inspecs.com for more information.

Department: Sales Department

Job Title: Central Canada Territory Manager

Position Summary

The Central Canada Territory Manager will lead Eschenbach's sales efforts in the Provinces of Ontario and Quebec. This position calls on ophthalmologists, optometrists, opticians, and blind rehab professionals among others, encouraging these professionals to offer low vision care to their visually impaired patients and clients. The Central Canada Territory Manager will also work with existing customers to enhance patient outcomes and business performance. Successful Territory Managers excel at identifying, qualifying, and acquiring new customers as well as growing existing customers through adept account management.

Job Duties

• Maximize market penetration of Eschenbach products in eye care market as well as local agencies and other channel partners. A minimum of 3 nights per week ‘out of town' is to be expected.
• Maximize volume of existing Eschenbach customers through marketing support effects, in-service training and practice management guidance.
• Make at least 12 in-person sales calls per week on eye care and blind rehab professionals.
• Follow-up on all qualified leads within 30 days.
• Maintain contact database for territory in CRM system and track all selling activities in the same system.
• Prospect territory on an on-going basis to generate qualified leads.
• Spend adequate time weekly telemarketing territory to effectively and efficiently schedule travel, working primarily by appointment.
• Learn and monitor competition in market for low vision aids and magnifiers.
• Sponsor and attend local and regional trade shows and eye care events to demonstrate Eschenbach products and cultivate leads.
• Maintain samples in good condition and turn every 6 months.
• Maintain professional appearance and presentation at all times.
• Perform other duties as required by Management.

Physical Requirements

• Be physically capable of driving 8-10 hours per day
• Be physically capable of lifting or otherwise physically transporting products individually up to 50lbs. in weight
• Be physically capable of lifting or otherwise transporting products up to 8 cubic feet in size
• Be physically capable of transporting samples and presentation material from the automobile to the presentation venue up to 6 times per day. This may involve staircases, elevators, escalators, and walking uphill as well as on flat ground.
• Be physically capable of making phone calls for 8-10 hours in a day
• Be physically capable of standing in exhibit booths for up to 8 hours
• Be physically capable of using a laptop computer throughout the day
• Be physically capable of flying for travel to sales meetings
• Be physically capable of sleeping in a hotel room during travel to remote location

Required Education, Experience, Skills

• Bachelor's degree, or the equivalent, preferred
• Commitment to learn and demonstrate the Eschenbach sales technique
• Territory Manager candidates must provide a vehicle for business use that is sufficient for transportation of required sample stock. This is typically a full-size SUV or Minivan for which Eschenbach will provide an allowance and cover mileage-related expenses
• Adherence to dress code
• Proficiency with computers as a selling tool including the MS Office suite of applications (Excel, Word, Power Point)
• Expert time management skills
• Public speaking experience a plus
• Have a valid passport for traveling to meetings and events outside of Canada
• Be fully bilingual in French and English

Eschenbach Optik of America, Inc. offers a competitive compensation package with salary, commission and expenses with a competitive benefits package.

All employment offers are contingent upon successful completion of our pre-employment drug screening and background/criminal check.

Eschenbach Optik of America, Inc. is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, gender, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or any other characteristic protected by law.

COVID-19 Considerations:

Eschenbach Optik of America, Inc. requires all customer-facing employees to maintain up-to-date with all CDC recommended vaccinations and boosters for COVID-19 once they become eligible for them or obtain an approved exemption as an accommodation.

Pay Range: From $140,000.00 - $145,000 CAD per year (pay includes base, commission, and potential bonuses earned through the year).

Benefits:

• Paid time off
• Paid training
• Retirement plan
• Travel reimbursement
• Auto allowance

Schedule:

• Monday to Friday
• Weekends as needed

Work Location: On the road - Ideally located in Southern Ontario to enable travel throughout ON and QC

Monday through Friday; Must be willing to travel. Expect 8-12 overnight stays per month; may need to work some weekends

Eschenbach Optik of America, Inc., basé à Danbury, CT, est le leader en Amérique du Nord dans les solutions optiques analogiques et digitales pour les malvoyants. Nos appareils aident les personnes souffrant de divers types de perte de vision, améliorant ainsi leur qualité de vie. Nous vendons par l'intermédiaire de nombreux revendeurs dans les secteurs de la santé, du gouvernement et des services sociaux. Unique en offrant une consultation de vente sur le terrain, nous servons les professionnels des soins oculaires, du gouvernement, des organisations à but non lucratif et de l'Administration des anciens combattants. Nos produits de haute qualité proviennent de notre société mère Allemande et de partenaires exclusifs. Notre mission est d'améliorer la sécurité, l'indépendance, la productivité et la qualité de vie de nos utilisateurs finaux.

En tant que filiale d'Eschenbach Optik GmbH, un leader mondial des produits pour les malvoyants, nous faisons partie du groupe Inspecs, PLC. Visitez www.eschenbach-optik.com et www.inspecs.com pour plus d'informations.

Département : Département des Ventes

Titre du poste : Territory Manager, Central Canada

Résumé du poste :

Le responsable du territoire du centre du Canada dirigera les efforts de vente d'Eschenbach dans les provinces de l'Ontario et du Québec. Ce poste implique de s'adresser aux ophtalmologistes, optométristes, opticiens et professionnels de la rééducation pour les malvoyants, entre autres, en encourageant ces professionnels à offrir des soins pour les malvoyants à leurs patients et clients malvoyants. Le responsable du territoire du centre du Canada travaillera également avec les clients existants pour améliorer les résultats des patients et la performance des affaires. Les responsables de territoire réussis excellent dans l'identification, la qualification et l'acquisition de nouveaux clients, ainsi que dans l'expansion des clients existants grâce à une gestion compétente des comptes.

Tâches du poste :

• Maximiser la pénétration du marché des produits Eschenbach dans le marché des soins oculaires ainsi que dans les agences locales et autres partenaires de distribution. Un minimum de 3 nuits par semaine « hors ville » est à prévoir.
• Maximiser le volume des clients existants d'Eschenbach grâce au soutien marketing, aux formations en service et aux conseils en gestion de cabinet.
• Effectuer au moins 12 visites commerciales en personne par semaine auprès des professionnels des soins oculaires et de la rééducation pour les aveugles.
• Assurer le suivi de tous les prospects qualifiés dans 30 jours.
• Maintenir la base de données des contacts pour le territoire dans le système CRM et suivre toutes les activités de vente dans ce même système.
• Prospecter le territoire de manière continue pour générer des prospects qualifiés.
• Consacrer un temps suffisant chaque semaine à la prospection téléphonique dans le territoire afin de planifier efficacement les déplacements, en travaillant principalement sur rendez-vous.
• Apprendre et surveiller la concurrence sur le marché des aides à la basse vision et des loupes.
• Parrainer et participer à des salons commerciaux locaux et régionaux ainsi qu'à des événements de soins oculaires pour démontrer les produits Eschenbach et cultiver des prospects.
• Maintenir les échantillons en bon état et les renouveler tous les 6 mois.
• Maintenir une apparence et une présentation professionnelles en tout temps.
• Effectuer d'autres tâches requises par la direction.

Exigences physiques :

• Être physiquement capable de conduire 8 à 10 heures par jour.
• Être physiquement capable de soulever ou de transporter des produits pesant jusqu'à 50 lb (22,7 kg).
• Être physiquement capable de soulever ou de transporter des produits d'un volume de jusqu'à 8 pieds cubes.
• Être physiquement capable de transporter des échantillons et du matériel de présentation de la voiture au lieu de la présentation jusqu'à 6 fois par jour, ce qui peut inclure des escaliers, des ascenseurs, des escalators et des marches en montée ainsi que sur terrain plat.
• Être physiquement capable de passer 8 à 10 heures par jour à passer des appels téléphoniques.
• Être physiquement capable de rester debout dans des stands d'exposition pendant jusqu'à 8 heures.
• Être physiquement capable d'utiliser un ordinateur portable tout au long de la journée.
• Être physiquement capable de voyager en avion pour les réunions de vente.
• Être physiquement capable de dormir dans une chambre d'hôtel lors de déplacements vers des lieux éloignés.

Formation, expérience et compétences requises :

• Diplôme de baccalauréat ou équivalent, préféré.
• Engagement à apprendre et démontrer la technique de vente d'Eschenbach.
• Les candidats pour le poste de Responsable de territoire doivent fournir un véhicule pour un usage professionnel, suffisant pour transporter les échantillons nécessaires. Il s'agit généralement d'un SUV ou d'un monospace de taille standard, pour lequel Eschenbach fournira une indemnité et couvrira les frais liés au kilométrage.
• Respect du code vestimentaire.
• Maîtrise des outils informatiques comme outils de vente, y compris la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Compétences expertes en gestion du temps.
• Une expérience en prise de parole en public est un atout.
• Posséder un passeport valide pour voyager aux réunions et événements à l'extérieur du Canada.
• Être bilingue (Français et Anglais).
• Eschenbach Optik of America, Inc. offre un package de rémunération compétitif comprenant salaire, commission et dépenses, avec un package d'avantages sociaux compétitif.

Toutes les offres d'emploi sont soumises à la réussite de notre dépistage de drogues pré-emploi et d'une vérification des antécédents/criminels.

Eschenbach Optik of America, Inc. est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous évaluons les candidats qualifiés sans distinction de race, couleur, origine nationale, religion, sexe, âge, statut matrimonial, handicap, statut de vétéran, orientation sexuelle, identité de genre ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Considérations COVID-19 :

Eschenbach Optik of America, Inc. exige que tous les employés en contact avec les clients soient à jour avec toutes les vaccinations et rappels recommandés par les CDC pour le COVID-19 dès qu'ils y sont éligibles ou obtiennent une exemption approuvée en tant qu'accommodement.

Plage salariale : De 140 000$ à 145 000$ CAD par an (le salaire comprend la base, la commission et les bonus potentiels gagnés tout au long de l'année).

Avantages :

• Congés payés
• Formation payée
• Plan de retraite
• Remboursement des frais de voyage
• Allocation automobile

Horaires :

Lundi à vendredi, fin de semaine selon les besoins

Lieu de travail : Sur la route

Du lundi au vendredi; doit être prêt à voyager. Prévoir de 8 à 12 nuits d'hôtel par mois; peut nécessiter de travailler certains fin de semaines.