Description de poste

En tant que directeur/directrice des ventes de partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités des partenaires avec nos partenaires pour l'équipe des ventes aux entreprises au Canada, et vous vous concentrerez sur la génération de revenus supplémentaires et la croissance des activités des partenaires.

Vos responsabilités comprennent la création d'un intérêt pour toutes les solutions Dynatrace en tirant parti de l'écosystème des partenaires. Pour les partenaires mondiaux, régionaux et nationaux, l'objectif est de développer des relations stratégiques en instaurant des initiatives commerciales conjointes qui tirent parti des solutions Dynatrace comme élément fondamental des activités du partenaire.

Les directeurs/directrices de partenaires élaboreront conjointement des stratégies de vente avec leurs partenaires et mettront en œuvre ces initiatives en collaborant avec les équipes de vente locales. Les directeurs/directrices de partenaires devront se déplacer de façon sélective pour rencontrer les partenaires et les équipes de vente afin d'obtenir l'engagement de lancer une initiative et d'assurer la réussite de l'exécution des programmes établis.

Votre rôle au sein de l'équipe

• Comprendre les activités des partenaires et aligner les solutions Dynatrace pour développer des propositions convaincantes de mise en marché
• Qualifier les nouveaux partenaires et démontrer leur capacité à communiquer efficacement la valeur des solutions Dynatrace aux chefs d'entreprise de haut niveau et aux membres du personnel technique
• Développer des partenaires pour devenir autonomes dans la commercialisation des solutions développées conjointement
• Développer et élaborer des stratégies de vente similaires pour toutes les solutions Dynatrace avec les partenaires assignés dans la région
• Communiquer les activités des partenaires régionaux aux autres directeurs/directrices de partenaires de Dynatrace afin qu'ils puissent en tirer parti dans le cadre des initiatives de partenaires développées conjointement dans leurs régions
• Gérer, suivre et signaler les mesures à prendre les plus prioritaires, les résultats, l'élaboration du plan d'affaires, les réussites liées au marketing et l'exactitude des prévisions des partenaires et des ventes
• Être en mesure de gérer votre temps et vos frais de déplacement conformément aux exigences de la société

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