À propos de Varon Spirits :

Rejoignez Varon Spirits, une entreprise de spiritueux dynamique et en pleine croissance, prête à redéfinir l'industrie. Nous recherchons un Directeur des ventes pour façonner notre avenir et capitaliser sur d'importantes opportunités de marché.

Poste : Directeur des ventes

Nous recherchons un Directeur des ventes hautement accompli et axé sur les résultats pour diriger nos ventes et les développer considérablement. Le candidat idéal possédera une expérience démontrable de succès dans la vente de spiritueux, une compréhension approfondie de la SAQ et une vaste expérience dans le secteur des bars et restaurants, avec un fort accent sur l'exécution des ventes sur le terrain et en personne.

Principales responsabilités :

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente en créant une demande pour nos produits grâce à des activités de vente directes et indirectes.
• Élaborer des stratégies de plans de comptes individuels pour les nouveaux comptes et existants qui contribuent à accroître la part de marché.
• Mener les efforts de vente en phase avancée par le biais de visites ciblées chez les clients.
• Identifier les objections des clients pendant le processus de vente et travailler avec d'autres membres de l'équipe pour surmonter ces objections.
• Surveiller et gérer le pipeline de ventes pour s'assurer que les opportunités sont avancées et conclues.
• Assurer la fidélisation des comptes en fournissant un niveau élevé de service à la clientèle et de support aux ventes directement ou par l'intermédiaire de partenaires de distribution désignés.
• Identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus, en mettant l'accent sur les activités de vente directes et en personne.
• Cultiver et entretenir des relations stratégiques avec les principales parties prenantes, y compris les représentants de la SAQ, les grands groupes de restaurants et de bars, et les partenaires de distribution, par le biais de visites fréquentes sur site et de l'établissement de relations.
• Fournir un leadership et un mentorat à une équipe de vente, en favorisant une culture d'excellence et de responsabilité, et en montrant l'exemple dans les interactions de vente directes.
• Mener une analyse de marché approfondie et une veille concurrentielle pour identifier les opportunités de croissance et éclairer la prise de décisions stratégiques, tout en participant activement aux ventes sur le terrain pour comprendre les dynamiques du marché de première main.
• Stimuler l'expansion dans le canal sur site, en améliorant la visibilité des produits et la pénétration du marché grâce à des visites constantes sur site et à des présentations de produits.
• Identifier et sécuriser de nouveaux canaux de distribution pour élargir la portée du marché, en participant activement aux efforts de vente sur le terrain.
• Élaborer et dispenser des programmes complets de formation et d'éducation sur les produits pour l'équipe de vente et les principaux clients.

Autres :

• Fournir des rapports réguliers en temps opportun, y compris un rapport d'activité hebdomadaire, des prévisions de ventes mensuelles, des rapports de visite, des cartes de marché et d'autres rapports selon les besoins.
• Utiliser le système pour gérer tous les contacts clients ; suivre et gérer un pipeline qualifié de prospects, d'opportunités et de contacts.
• D'autres tâches ou missions peuvent être assignées selon les besoins.

Rémunération et avantages :

• Salaire de base compétitif.
• Structure de commissions basée sur les performances.
• Programme de primes de niveau exécutif.
• Assurance collective payée à 60 % par l'employeur.
• Véhicule de companie.
• Allocation fournie par l'entreprise pour l'essence.

About Varon Spirits:

Join Varon Spirits, a dynamic and fast-growing company preparing to redefine the spirits industry. We're seeking a Director of Sales to shape our future and capitalize on significant market opportunities.

Position: Director of Sales

We are seeking a highly accomplished and results-driven Director of Sales to lead our sales and significantly expand. The ideal candidate will possess a demonstrable track record of success in spirits sales, a comprehensive understanding of the SAQ, and extensive experience in the on-premise sector, with a strong emphasis on on-the-road and in-person sales execution.

Key Responsibilities:

• Meet and exceed sales targets by creating demand for our products through direct and indirect sales activities.
• Develop individual account plan strategies for existing and new accounts that help grow market share.
• Lead later stage sales efforts through targeted customer visits.
• Identify customer objections during sales process and work with other members of the team to overcome those objections.
• Monitor and manage sales pipeline to ensure opportunities are being advanced and closed.
• Ensure account retention by providing a high level of customer and sales support directly or through designated channel partners.
• Identify new sales opportunities.

• Develop and implement strategic sales plans to achieve and exceed revenue targets, with a focus on direct, in-person sales activities.
• Cultivate and maintain strategic relationships with key stakeholders, including SAQ representatives, major restaurant and bar groups, and distribution partners, through frequent on-site visits and relationship building.
• Provide leadership and mentorship to a sales team, fostering a culture of excellence and accountability, and leading by example in direct sales interactions.
• Conduct in-depth market analysis and competitive monitoring to identify growth opportunities and inform strategic decision-making, while also actively engaging in field sales to understand market dynamics firsthand.
• Drive expansion within the on-premise channel, enhancing product visibility and market penetration through consistent on-premise visits and product presentations.
• Identify and secure new distribution channels to expand market reach, actively participating in on-the-road sales efforts.
• Develop and deliver comprehensive product training and education programs for the sales team and key clients.

Other:

• Provide regular reports in a timely manner, including weekly activity report, monthly sales forecasts, visit reports, market maps and other reports as required.
• Leverage system to manage all customer contact; track and manage a qualified pipeline of leads, opportunities, and contacts.
• Other duties or tasks may be assigned on an as-needed basis. Compensation & Benefits:
• • Competitive base salary.
  • Performance-based commission structure.
  • Executive-level bonus program.
  • Group insurance paid 60% by the employer.
  • Company vehicle.
  • Company-provided allowance for gas.

Requirements

Qualifications :

• Expérience avérée au niveau de la direction dans la vente de spiritueux, avec une expérience démontrée de dépassement des objectifs de revenus, y compris une expérience significative dans la vente sur le terrain et en personne.
• Connaissance approfondie et actuelle du marché de la SAQ et de son réseau de distribution.
• Compréhension approfondie des stratégies de vente sur site et des dynamiques opérationnelles.
• Doit être motivé et énergique.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation, avec une forte capacité à établir des relations dans les interactions en face à face.
• Solides capacités de leadership stratégique et de gestion d'équipe.
• Une solide compréhension des principes de la mixologie est un atout important.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite propre.
• Maîtrise de l'anglais et du français (écrit et parlé) requise.
• Capacité démontrée à s'épanouir dans un rôle nécessitant des déplacements importants et des activités de vente en personne.

Qualifications:

• Proven executive-level experience in spirits sales, with a demonstrated history of exceeding revenue targets, including significant experience in on-the-road and in-person sales.
• Extensive and current knowledge of the SAQ market and its distribution network.
• Deep understanding of on-premise sales strategies and operational dynamics.
• Must be self-motivated and energetic
• Exceptional negotiation, communication, and presentation skills, with a strong ability to build rapport in face-to-face interactions.
• Strong strategic leadership and team management capabilities.
• A strong understanding of mixology principles is a significant asset.
• Valid driver's license and a clean driving record.
• Fluency in English and French (written and spoken) required.
• Demonstrated ability to thrive in a role requiring significant travel and in-person sales activities.