Gestionnaire national de comptes commerciaux - ServiceMaster Restore

Un salaire de base concurrentiel, une prime annuelle, un REER de contrepartie et un programme d'avantages sociaux

Résumé du poste :

Le directeur des ventes commerciales stimulera la croissance des activités commerciales de ServiceMaster Restaures en développant des partenariats stratégiques et en élargissant les relations entre les principaux secteurs verticaux commerciaux, y compris les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers, les assureurs commerciaux et d'autres parties prenantes connexes. Travaillant en étroite collaboration avec le directeur des comptes nationaux et l'équipe des ventes commerciales nord-américaines, le candidat retenu sera un professionnel de la vente dynamique et motivé ayant une capacité avérée à produire des résultats et à établir des liens significatifs qui s'alignent sur les objectifs de croissance de l'entreprise. Ce rôle unique nécessite une combinaison de fonctions de vente, de gestion de comptes commerciaux et d'assurance et de marketing de marque.

Principales responsabilités :

Développement stratégique des affaires :

• Identifier et saisir les occasions de faire croître le volume d'affaires commerciales en ciblant les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers et les assureurs commerciaux.
• Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète pour pénétrer et se développer dans les principaux secteurs commerciaux.
• Tirez parti des connaissances du marché pour identifier les opportunités de croissance et créer des propositions de valeur sur mesure pour les partenaires et clients potentiels.
• Travailler avec les franchises locales pour tirer parti des relations commerciales d'envergure nationale

Gestion des relations :

• Établissez et maintenez des relations solides et fondées sur la confiance avec les décideurs de tous les secteurs commerciaux, y compris les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers et les assureurs.
• Servir de point de contact principal pour les partenariats commerciaux, en assurant une communication cohérente et efficace.
• Participer activement à des événements de réseautage, des salons professionnels et des forums de l'industrie pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects.

Exécution des ventes et suivi des performances :

• Développer et maintenir un solide pipeline de prospects commerciaux, en faisant progresser les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu'à la clôture.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, contribuant ainsi aux objectifs de revenus régionaux et nationaux.
• Suivez et analysez les performances des ventes, en fournissant des mises à jour régulières à la direction sur les progrès et les résultats.

Collaboration et support transverse :

• Travailler en étroite collaboration avec les franchisés et les équipes internes pour aligner les efforts de vente sur les capacités opérationnelles et les besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes marketing pour développer des campagnes, des supports et des événements ciblant les secteurs commerciaux.
• Soutenir l'élaboration et la prestation de formations, d'ateliers et de présentations propres aux clients.

Rapports et tâches administratives :

• Maintenez des enregistrements précis et à jour dans le système CRM de l'entreprise, garantissant une visibilité totale sur le pipeline des ventes.
• Fournir des rapports mensuels et trimestriels sur l'activité de vente commerciale, les défis et les opportunités.
• Gérer un budget régional pour le marketing, les événements et les déplacements, en assurant une allocation efficace des ressources.

Qualifications et compétences requises :

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente commerciale ou le développement des affaires, de préférence dans les domaines de la restauration, de l'assurance, de la gestion immobilière ou d'une industrie connexe.
• Solide compréhension du marché de l'assurance commerciale.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Compétences exceptionnelles en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Autonome avec d'excellentes capacités d'organisation et de gestion du temps.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM.
• Volonté de voyager régulièrement en fonction des événements et des opportunités.

Qualifications souhaitées :

• Expérience dans les secteurs de la restauration ou des réclamations immobilières.
• Relations existantes au sein de secteurs commerciaux clés.
• Connaissance des réglementations et des tendances spécifiques à l'industrie.

Notes supplémentaires :
Cette description de poste décrit les principales responsabilités et qualifications pour le rôle de directeur des ventes commerciales. Les tâches et les priorités peuvent évoluer pour répondre aux besoins et aux objectifs opérationnels de l'organisation.