Le Franais suit

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Overview

Remote Position We are seeking a highly motivated and results-driven Channel Sales Manager specializing in network and data security to strengthen our channel management team. This role is crucial in expanding our partner ecosystem and driving revenue growth through Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), and other strategic partners. You will be responsible for recruiting, developing, and managing channel relationships to increase sales of Adaptiv Networks cutting-edge SD-WAN and SASE solutions, as well as our technology partners portfolios.

The ideal candidate is a dynamic sales professional with a passion for technology, a deep understanding of the channel sales landscape, and the ability to foster long-term, high-value partnerships. This position requires strong leadership, relationship management, and strategic planning skills to ensure the success of our partners and the achievement of our sales goals.

Responsibilities

• Identify, recruit, and onboard new channel partners, with a focus on MSPs and VARs serving SMB and mid-market clients.
• Develop and execute go-to-market strategies with partners to drive mutual success and revenue growth.
• Provide ongoing sales enablement, training, and support to channel partners, ensuring they are well-equipped to position and sell Adaptiv Networks solutions.
• Collaborate closely with marketing to design targeted campaigns, partner events, and lead-generation initiatives.
• Drive revenue growth by managing the sales pipeline, tracking partner performance, and aligning strategies with overall business objectives.
• Serve as a trusted advisor to channel partners, helping them navigate industry trends and challenges while maximizing opportunities with Adaptiv Networks.
• Represent Adaptiv Networks at industry events, trade shows, and partner meetings to strengthen brand visibility and channel engagement.
• Maintain accurate records of partner activities, sales performance, and pipeline management in Salesforce.

Requirements

• 5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, preferably in networking, telecom, or cybersecurity industries.
• Proven track record in recruiting, enabling, and managing channel partners.
• Strong understanding of the sales cycle in a channel-driven environment and the ability to drive partner success.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, high-growth environment.
• Experience with CRM tools such as Salesforce.
• English is mandatory; French and Spanish are strong assets.
• Willingness to travel occasionally for partner meetings and industry events.

Benefits

Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment where all individuals are treated with dignity and respect. We embrace diversity and strive to reflect the communities we serve. Our team enjoys competitive salaries, flexible work hours, comprehensive benefits, and stock options, fostering a culture of growth and innovation.

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Aperu

Travail distance Nous recherchons un(e) Gestionnaire des ventes partenaires dynamique et motiv(e) pour renforcer notre quipe de gestion des partenaires. Ce rle est essentiel pour tendre notre cosystme de partenaires et stimuler la croissance des revenus grce des fournisseurs de services grs (MSP), des revendeurs valeur ajoute (VAR) et d'autres partenaires stratgiques. Vous serez charg(e) du recrutement, du dveloppement et de la gestion des relations partenaires afin d'augmenter les ventes du portefeuille de solutions SD-WAN et SASE, ainsi que les solutions de nos partenaires technologiques.

Le/la candidat(e) idal(e) est un(e) professionnel(le) des ventes dynamique avec une passion pour la technologie, une comprhension approfondie du paysage des ventes partenaires et une capacit tablir des relations de valeur long terme. Ce poste exige des comptences solides en leadership, en gestion des relations et en planification stratgique pour garantir le succs de nos partenaires et atteindre nos objectifs commerciaux.

Responsabilits

• Identifier, recruter et intgrer de nouveaux partenaires, en mettant laccent sur les MSP et les VAR desservant les PME et le march intermdiaire.
• Dvelopper et mettre en uvre des stratgies de mise sur le march avec les partenaires pour assurer une croissance mutuelle des revenus.
• Fournir une formation continue, un accompagnement et un soutien commercial aux partenaires afin de maximiser leur succs avec les solutions Adaptiv Networks.
• Collaborer troitement avec le marketing pour concevoir des campagnes cibles, organiser des vnements partenaires et mettre en place des initiatives de gnration de leads.
• Stimuler la croissance des revenus en grant le pipeline des ventes, en suivant les performances des partenaires et en alignant les stratgies sur les objectifs globaux de lentreprise.
• Agir en tant que conseiller de confiance pour les partenaires, les aidant comprendre les tendances du march et maximiser les opportunits avec Adaptiv Networks.
• Reprsenter Adaptiv Networks lors dvnements de lindustrie, de salons et de runions partenaires pour renforcer la visibilit de la marque et lengagement du canal.
• Maintenir des dossiers prcis sur les activits des partenaires, les performances des ventes et la gestion du pipeline dans Salesforce.

Exigences

• Minimum de 5 ans dexprience en ventes partenaires, gestion des partenaires ou dveloppement des affaires, idalement dans lindustrie des rseaux informatiques, des tlcommunications ou de la cyberscurit.
• Exprience avre dans le recrutement, laccompagnement et la gestion des partenaires.
• Bonne comprhension du cycle de vente dans un environnement ax sur les canaux de distribution et capacit favoriser la russite des partenaires.
• Excellentes comptences en communication, en ngociation et en gestion des relations.
• Capacit travailler de manire autonome et en collaboration dans un environnement dynamique et en forte croissance.
• Exprience avec les outils CRM tels que Salesforce.
• L'anglais est obligatoire; le franais et lespagnol sont de forts atouts.
  
• Disponibilit pour des dplacements occasionnels pour rencontrer des partenaires et participer des vnements de lindustrie.

Avantages

Adaptiv Networks sengage crer et maintenir un environnement de travail collgial o tous les individus sont traits avec dignit et respect. Nous valorisons la diversit et nous nous efforons de reflter les communauts que nous servons. Nos quipes bnficient de salaires comptitifs, dhoraires de travail flexibles, davantages sociaux complets et doptions dachat dactions, favorisant ainsi une culture de croissance et dinnovation.