OFFRE D'EMPLOI

TITRE DU POSTE

Responsable des Comptes Stratégiques

DÉPARTEMENT

Ventes

EMPLACEMENT

Télétravail

RÉSUMÉ DE L'ENTREPRISE

PIP Global Safety (PIP), leader de la sécurité mondiale, est un fournisseur et fabricant mondial de produits EPI. Nous sommes fiers de travailler avec notre réseau de distributeurs à travers le monde pour fournir aux professionnels de la sécurité les bons produits et solutions EPI. Avec près de 40 ans d'expérience dans le domaine des EPI et une équipe de professionnels dévoués, vous pouvez compter sur nous pour être là pour vous.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le Responsable des Comptes Stratégiques (RCS) est un professionnel de la vente expérimenté, responsable de la réalisation des objectifs de l'entreprise au sein des comptes stratégiques opérant dans un environnement national. Le rôle principal du RCS est de superviser et de développer tous les aspects de la relation avec les Comptes Stratégiques (CS) au niveau corporatif. Cela inclut une collaboration étroite avec les équipes régionales de PIP—Directeurs Régionaux des Ventes (DRV), Responsables des Ventes Territoriales (RVT), Chefs de Produits (CP) et l'équipe de l'Expérience Client (EC)—afin d'assurer un service et un soutien exceptionnels tant au niveau corporatif qu'au niveau local.

VOUS ÊTES

• Développeur de Stratégies de Tarification : Développer et maintenir des stratégies de tarification sur mesure pour chaque Compte Stratégique afin de garantir la compétitivité et l'alignement avec les besoins du compte.
• Collaborateur d'Équipe : Collaborer étroitement avec l'équipe de vente pour garantir l'alignement entre les stratégies de tarification de l'entreprise et les programmes et objectifs de vente globaux.
• Implémenteur de Programmes : Mettre en œuvre les initiatives de l'entreprise en partenariat avec la force de vente PIP pour soutenir et atteindre les objectifs des Comptes Stratégiques.
• Communicateur Proactif : Organiser régulièrement des réunions en direct et virtuelles avec l'équipe de vente PIP pour communiquer les mises à jour sur les relations clients et introduire de nouvelles initiatives stratégiques.
• Collaborateur Transverse : Travailler en partenariat avec les équipes internes, y compris la gestion des produits, les DRV, les RVT, le marketing et autres parties prenantes, pour exécuter avec succès les Revues d'Affaires Trimestrielles et Annuelles.
• Penseur Stratégique : Communiquer efficacement les mises à jour et les changements au sein des Comptes Stratégiques aux ressources appropriées de PIP pour garantir un alignement et une action rapide.
• Formateur et Lanceur de Produits : Diriger ou coordonner les lancements de produits et les sessions de formation pour les clients des Comptes Stratégiques, en assurant une utilisation efficace des ressources et une éducation des clients.
• Planificateur Stratégique : Développer et exécuter des plans stratégiques annuels complets pour tous les Comptes Stratégiques assignés, en garantissant l'alignement avec les objectifs commerciaux.

COMPÉTENCES REQUISES POUR RÉUSSIR

• Expertise CRM et ERP : Connaissance approfondie des systèmes CRM et ERP, avec une préférence pour l'expérience sur Microsoft Dynamics, afin de gérer et suivre efficacement les relations d'entreprise.
• Compétences Avancées en Excel et Outils BI : Maîtrise avancée d'Excel, ainsi que la familiarité avec les outils de Business Intelligence tels que Power BI, pour analyser et interpréter les données en vue de prendre des décisions éclairées.
• Maîtrise de la Suite Microsoft Office : Très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams) et des outils de Business Intelligence, facilitant la collaboration efficace et la présentation des données.
• Communication Verbale et Écrite : Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour garantir des interactions professionnelles et efficaces avec les clients, les parties prenantes et les membres de l'équipe.
• Compétences Interpersonnelles : Solides compétences interpersonnelles qui contribuent à établir et à maintenir des relations positives avec les clients, collègues et autres parties prenantes.
• Bilinguisme (Atout) : Le bilinguisme est considéré comme un atout, permettant une communication efficace dans plusieurs langues avec un large éventail de parties prenantes.