Description du poste

Le Directeur des ventes est responsable de la planification, de l'organisation et de la gestion de l'équipe de représentants des ventes d'équipements Kubota. Vous serez un leader clé pour atteindre les objectifs de l'entreprise et pour développer des relations durables avec notre clientèle.

Principales responsabilités :

• Définition des objectifs de vente : Participer à la création des objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels, et diriger l'équipe pour les atteindre et les dépasser.
• Gestion financière : Suivre les budgets, la rentabilité et les stocks disponibles pour maximiser l'efficacité des opérations commerciales.
• Suivi et analyse des ventes : Recueillir et analyser des données de ventes, préparer des rapports détaillés, et apporter des ajustements aux stratégies selon les besoins.
• Stratégie de développement des affaires : Contribuer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets visant à développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Encadrement des représentants : Accompagner et responsabiliser les représentants dans leur démarche de développement commercial, en veillant à ce qu'ils adoptent des comportements proactifs et respectent les normes de conformité.
• Formation continue : Mettre en œuvre des programmes de formation et d'orientation pour maintenir les meilleures pratiques de vente et favoriser le développement des compétences de l'équipe.
• Veille concurrentielle : Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et apporter les ajustements nécessaires à la stratégie de vente.
• Réseautage local : Développer un réseau de références avec les entreprises locales et maximiser la valeur des relations professionnelles.

Profil recherché :

• Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur de la vente de véhicules, de machineries ou de produits industriels.
• Solides compétences en gestion d'équipe et en leadership, avec une capacité avérée à motiver et à guider une équipe vers la réussite.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations clients.
• Bonne maîtrise des outils de gestion de ventes et des rapports financiers.
• Aptitude à analyser des données et à proposer des stratégies pour améliorer la performance commerciale.
• Autonomie, proactivité et capacité à prendre des décisions éclairées dans un environnement en constante évolution.

Qualifications requises :

• DEC en techniques administratives ou dans un domaine connexe ou expérience équivalente
• Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes
• Plus de 5-10 ans d'expérience dans la vente directe ou externe
• Connaissance du territoire désigné
• Français parlé et écrit
• Anglais un atout

Rémunération (information supplémentaires)

• À discuter selon expérience

Type d'emploi : Temps plein

Avantages :

• Assurance Maladie Complémentaire
• Événements d'Entreprise
• Stationnement sur place

Horaire :

• Du Lundi au Vendredi

Lieu du poste : En présentiel