Directeur des comptes nationaux

Acton (Ontario) ou Blainville (Québec

Poste sur le site à temps plein

Numéro de dossier : CAN-QC-BLA-029-240225

RÉSUMÉ

Le directeur des comptes nationaux relève du président de Doman matériaux de construction - Canada et fait partie de l'équipe de direction de l'entreprise. Le directeur des comptes nationaux dirige les négociations contractuelles annuelles avec les comptes nationaux et joue un rôle essentiel dans le maintien et l'amélioration des relations avec ces comptes, lesquels sont d'importants groupements d'achat de bois d'œuvre et de matériaux de construction au Canada et des magasins à grande surface.

Le directeur des comptes nationaux est un leader des ventes stratégiques très énergique qui évolue dans un environnement de travail dynamique. Il est responsable de l'augmentation des ventes auprès des comptes nationaux de Doman grâce à l'élaboration et à l'exécution de stratégies d'affaires.

Le candidat idéal est un négociateur décisif et affable doté d'une expérience de vente éprouvée auprès de comptes nationaux. Ses compétences en matière de gestion lui permettent de s'adapter à une organisation matricielle en évolution constante.

Communicateur hors pair, il peut convaincre et faire passer des messages complexes à des publics variés, notamment des groupements d'achat, des cadres, des réseaux de marchands et des personnes responsables de gammes de produits ou du développement des activités. En outre, il possède de solides compétences en matière de relations interpersonnelles et d'établissement de rapports, ainsi qu'un sens poussé de la gestion des affaires.

RESPONSABILITÉS

• Être responsable de la gestion des principaux comptes nationaux auprès de tous les principaux groupements d'achat canadiens de bois d'œuvre et de matériaux de construction et des magasins à grande surface, et veiller à ce que les groupements d'achat régionaux de plus petite taille soient gérés à l'échelon local.
• Élaborer des plans d'affaires stratégiques annuels assortis d'objectifs de vente pour chaque compte national.
• Optimiser les programmes d'entreprise existants offerts à tous les groupements d'achat afin d'obtenir le soutien de leurs membres et de maximiser l'investissement de Doman.
• Gérer tous les programmes de groupements d'achat et communiquer toutes les ramifications ayant un impact sur nos ventes régionales et nationales et sur nos attentes en matière de rentabilité.
• Suivre l'évolution du marché, les changements dans les tendances de l'industrie du bâtiment et les activités des concurrents, et analyser les données relatives aux ventes et au marché afin de prendre des mesures proactives pour protéger ou accroître la part de marché de Doman au niveau régional et national.
• Établir et maintenir une relation d'affaires étroite avec les fournisseurs stratégiques de Doman afin de concevoir des programmes spécifiques pour tous les groupements d'achat.
• Gérer tous les programmes de rabais et d'incitation mis en œuvre avec les comptes nationaux clés.
• Récupérer les comptes qui ont répondu favorablement aux approches de la concurrence.
• Assurer la liaison pour aider à résoudre les problèmes complexes de service et d'approvisionnement des clients.
• Assister à des événements et à des salons nationaux et internationaux pour les clients et l'industrie ou y faire des présentations.
• Établir une communication étroite avec chaque responsable régional et fournir des mises à jour fréquentes aux équipes de vente et de gestion des produits.
• Encadrer et gérer l'équipe des comptes nationaux.

Requirements

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES

• Faire preuve de persuasion et d'esprit de collaboration et être capable de mener une stratégie commerciale et d'influencer les autres. Posséder des compétences en matière de négociation et d'obtention de consensus.
• Avoir plus de cinq (5) ans d'expérience dans la gestion de comptes nationaux, de préférence dans le secteur du bois d'œuvre et des matériaux de construction ou dans des secteurs étroitement liés.
• Posséder des compétences démontrées en matière de vente professionnelle efficace auprès de clients interentreprises.
• Avoir une solide expérience de l'établissement et de l'amélioration des relations avec les cadres supérieurs, les groupements d'achat et les décideurs dans le domaine des achats, ainsi que de la vente à ces derniers.

EXIGENCES LINGUISTIQUES

• Posséder des compétences exceptionnelles en matière de communication en anglais
• Avoir des compétences en communication en français est un atout.

Benefits

ÉDUCATION

• Posséder une formation postsecondaire en affaires ou en marketing est une exigence minimale.
• Avoir suivi une formation professionnelle officielle dans le domaine de la vente.

RÉMUNÉRATION

• Plan d'incitation annuel basé sur les performances de l'entreprise
• Régime d'assurance maladie complémentaire
• Voiture d'entreprise
• Régime de retraite collectif avec contribution équivalente de l'employeur
• Possibilité d'achat d'actions de Doman à un prix réduit

RÉMUNÉRATION AVANTAGES SUPPLÉMENTAIRES LIÉS AU POSTE

• Remboursement des frais de conditionnement physique
• Remboursement des frais de formation
• Remboursement des frais de dévelopement professionnel
• Bourses d'études pour les enfants
• Réductions sur les achats de produits
• Primes de reconnaissance des années de service

Déplacements : La durée totale des déplacements (au Canada et à l'étranger) est d'environ 25 à 35 % de l'année.

Statut de l'emploi : Permanent à temps plein

Emplacement du travail: Centre dedistribution Doman à Acton en Ontario ou Blainville au Québec

Type de travail: Sur le site

Avis de non-responsabilité

Il ne s'agit pas nécessairement d'une liste exhaustive de toutes les responsabilités, les tâches, les compétences, les efforts, les exigences ou les conditions de travail associés au poste. Bien que ce document soit censé refléter fidèlement le poste actuel, l'entreprise se réserve le droit de modifier le poste ou d'exiger que des tâches supplémentaires ou différentes soient accomplies. Cela ne devrait pas être interprété comme un changement de poste ou un licenciement déguisé.

Doman accueille et encourage des applications de personnes handicapées. Les adaptations sont disponibles sur demande pour des candidats participant dans tous les aspects du processus de sélection.

Les candidats ou les candidates doivent pouvoir travailler en toute légalité au Canada sans parrainage.

Nous vous remercions de votre intérêt. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées pour une entrevue.